我做了14年运营!分享下我是如何写出来爆款文案的

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入行整整14年,见过不少大厂的运营,也见过很多独立创业到年入百万、千万级别的运营,如果非要说这些优秀的运营都有什么样的共性?老谢认为那就是所谓的“会写”!是的,你没看错!写文案,对于一个优秀的运营而言,真的是一个非常基础,而又非常核心的能力之一。

前言:写文案到底难不难?

本文大纲:

01、定选题

02、做骨架

03、填血肉04、再精简

05、会总结

06、爆款文案速成技巧

但是对于很多刚入行的新手而言,大多数新人都会认为写文案是一件非常困难的事情,为什么?因为....我小学语文都学不好!更别提写东西了!我都不知道写什么?!更别提写文案了!我文笔不好,肯定写不好文案!诸如此类的借口,比比皆是。但老谢想说:生而为人,我们为什么总要给自己设限呢?

所以,在老谢眼里,写文案这件事有两个好处,一是对自己过往知识的梳理与总结,把自己学过的东西,做过的事情,用文字的形式写出来,是一种个人成长非常实用的方式方法。二是文案写多了,会自我形成一套思维模式,这可以帮助大家能够更好地对项目的SOP进行梳理。

总而言之,在这里也想告诉大家,其实写文案,并不难!它是有方法,可嵌套,可复刻的!因为写文案不是写作文,不需要你掌握叙事文、散文、议论文等等的写作方式,那是为了应对考试,而不是写文案!故此,老谢把自己多年来的写文案的经验,整理成了“五步法”,分享给大家!

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如果我们把一个“人”比喻成“一篇文案”,显而易见,人的大脑就是“选题”,人的骨架就是“文案框架”,人的血肉就是“文案内容”,人的身材是否好看就是你“文案精简”后的效果,基于此,写文案真的难吗?

01 第一环节:定选题

回忆下初中高中的时候的语文考试的作文题目,是不是都会先给予一个作文题目的描述,然后大家围绕该题目来完成作文的写作。也就是说只要你写的作文是围绕该题目的,哪怕你写的再差,总会有得分。但是,如果你写的内容和该题目不符,也就是我们所谓的“跑题”,那么即使你文笔再好,也不会得分。

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所以,作文的题目就是我们文章的选题,简单来说,所谓的选题就是你这篇文章想要表达的核心思想是什么?就拿老谢的这篇文章来说,选题的内容就是“教会大家快速地写出一篇文案”。

1.选题的标准

无论你是做自媒体写传播性文案,还是做产品写营销性文案。选题都要遵循三个标准:用户导向、价值输出、相关度高。

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什么是用户导向,从用户角度出发,聚焦用户核心需求,以用户需求为导向的选题内容和创作。举个例子:为什么选题“减肥期间什么东西不能吃”,不如“减肥期间,怎么吃火锅烧烤不长肉”?

其实答案很简单,作为一个胖子,想减肥减不下来,是因为关心什么东西不能吃吗?并不是,哪怕是一个不减肥的普通人,都知道减肥什么东西不能吃,那就是啤酒炸鸡快乐水以及高热了的食物。胖子想减肥在乎的是什么?是需要抛弃美食的痛苦。所以,好的选题一定是以用户为导向的选题。

当然,单纯的以用户为选题还不够,你的选题,还需要具备价值输出,也就是说要真正意义上的帮助用户解决它的问题。什么问题,那就是减肥期间,吃美食怎么不长肉的问题。

再者,一个优秀的选题,还需要有一个大前提,那就是你的选题要和你的账号定位有相关性。你不可能说,我一个做金融领域的账号,去在减肥领域进行选题。那这就不是选题好不好的问题,而是在原则根本上出现了问题。所以,好的选题一定要满足三个条件,那就是用户导向,价值输出,以及相关度高。

2.如何验证选题的好坏

在知道选题的标准之后,我们需要学会的是验证自己的选题是好,还是坏!举个例子,就拿做抖音来说,选题的好与坏,决定了你内容播放量的上限!在这里问大家一个问题:

选题1:我是如何与婆婆相处的像姐妹一样。选题2:我是如何与儿媳相处的像姐妹一样。

请问:这两个选题,在抖音上,哪个播放量的上限会好一些?

大家发现没,同样都是婆媳关系的选题,但一个选题1是占在儿媳妇的角度,选题2是占在婆婆的角度,不同的角度出发的选题,其播放量的上限绝对是有天差地别的!我们只需要使用工具,就可以简单地进行验证出哪个选题更好!

验证方法很简单,由于该内容是发布在抖音上的,那么我们只需要使用“巨量算数”即可通过相关数据的反馈来验证选题的好坏。比如,我们在巨量算数中,输入“婆媳关系”进行搜索,我们会得到以下数据反馈:

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通过对人群占比和TGI指数的比照,我们很容易得出一个结论:

31-40岁的女性人群占比最多,但是他们对“婆媳关系”的关心程度(TGI指数)不如41-50岁以及51岁以上的女性人群。换言之,在抖音上婆婆要比年轻儿媳妇更为关心“婆媳关系”这个话题。所以,由于选题2是站在婆婆角度出发的,所以它可能更容易引发婆婆这类人群的观看,相对而言选题2的5秒完播和整体完播的数据,就有很大的可能比选题1要好!

综上所述,你的文章内容针对什么平台,就可以利用该平台官方或者第三方的工具来进行选题好坏的验证,这是一个非常实用的方式方法。

02 第二环节:做骨架

8090的同学,一定记得这个名场面,那就是“我来组成头部”,这句台词是来自经典的动画片《战神金刚》里的台词。

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这个动画片中的经典名场面,其实和我们写文章一样有异曲同工之妙。要知道,当我们有了选题之后,接下来解决的问题就是“文章架构”,就像本文开头部分,把一篇文章比喻成一个“人”一样,如果大脑是“选题”,那么构成人体的骨架就是“文章架构”了!

因此,我一般会采用思维导图工具来梳理,这篇文章的架构有哪些?一般情况下梳理文章架构的方式,我们可以采用总分总的形式进行拆分即可,大体结构框架如下:

开头部分:引入主题。内容部分:价值输出。结尾部分:总结or升华主题。具体的大家可以参考以下的思维导图,这是之前给大家分享过关于互联网项目操盘方法论的文章,在写这篇文章之前,老谢我就使用了思维导图进行文章框架化的梳理:

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梳理文章框架的意义,就在于可以搞清楚你这篇文章需要有哪些部分组成在一起。

03 第三环节:填血肉

前文中提到,做文章的框架,就等于为一个“人”做好骨架结构,接下来骨架结构有了,我们就需要往里面填充具体的内容,也就是所谓的血肉。填充血肉的便捷方法就是先“说”再“写”。

网上有很多语音转文字的工具,我们可以利用这样的工具,先把需要填写的内容,以“说”的形式进行输出,输出完成后,将语音转成文字即可。在这里需要注意的是,“说”的过程不要怕啰嗦,想到什么就说什么,尽量先把内容说全了!

语音转成文字之后,需要做的事情如下:整理语音转文字后的错别字;修改语句不通顺的地方;调整语句顺序,让前后逻辑更加通畅。

把这三件事做好,基本上一篇文章就已经完成的70%的工作。当然,如果你本身就有一定的逻辑组织能力,那么,可以采用直接写的方式进行填充内容,和“说”一样,想到啥,就“写”啥,写完之后,再按照上述的方法去整理。

04 第四环节:再精简

第三步的方法,写出来的文案会很冗杂,接下来需要做的工作就是精简文案内容。比如,明明可以用一句话说清楚的东西,就不要用两句话。其次,减少修饰词和形容词的使用,写文案和写作文最大的区别就在于,文案核心根本在于价值输出,只要价值凸显了出来,就是一篇好文案。

举个例子:文案内容为“定选题的方法有很多,一个好的选题的常用方法有XXX/XXXX/XXXX”,则可以修改成“定选题的方法有XXXXX/XXXX/XXX”。

05 第五环节:会总结

一般情况下,文案的结尾部分,只需要对本文核心内容进行总结即可,总结的方法很简单就是对内容重点部分进行提炼即可。可能很多人会认为有些多此一举,但实际上总结的另外一层目的,也是对这篇文章的一个小复盘,甚至于养成了提炼重点的习惯之后,你在之后写其他文案的时候,也会事半功倍。

当然,文案结尾部分,除了总结之外,还可以对主题进行升华,这种方式一般适用于传统的传播性文案,或者具有观点性的长视频的文案上。当然,这对初学者来说会较难一些,关键还是在于积累,写的多了,想法自然就多,升华主题的内容写起来,也会更加的容易的多。

06 爆款文案速成技巧

最后,给大家分享一个,我自己常用的爆款文案的速成技巧,核心方法总结出来就一个字“抄”!

虽然“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”,但是当你真的拆解过1000篇爆款文章或者爆款视频之后,你会发现但凡具有爆款属性的文章或者视频,都有一个共同性,那就是其爆款文案的结构“大同小异”!

如下图:是一个抖音点赞量过百万的VLOG视频的内容,我把其文案给扒了出来。

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怎么样?单纯去看文案内容,是不是没有任何的感觉?那么,如果我们对文案做下简单的分段处理之后,大家再来看下!

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是不是感觉不一样了?

开头部分,先抛出一个目标人群比较关心的问题,来吸引大家阅读,紧接着以自己的工资为诱饵,让大家产生“为什么那么年轻,拿那么多工资”的困惑,继而有阅读下去的兴趣。

第二段部分先是引用了哈佛大学的名人名言,目的就是为自己的观点做背书,让读者产生重视。

第三段则是典型的价值输出部分,就是把自己是如何拿到高工资的方法,讲述了出来,有理有据,最为关键的是还有逻辑性。

最后一段的内容,则是简单地做个总结,并且采用反问的方式,引起大家的互动。

这些,就是这个爆款文案的架构,以及具体内容。为此,我改写了一篇文案,并且这篇文案的选题和此文案选题“天差地别”,但同样,它也是一篇具有爆款属性的文案,废话不多说,直接看文案:

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简单地做个总结吧!

爆款文案的写作方法,就像“俄罗斯套娃”一样!核心精髓就在于“跨领域”的“抄袭”,而“抄袭”的核心本质却不在于“复制粘贴”,而是对爆款文案内容框架的复制!

作者:谢雨轩


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