美女导购玩小红书5天上万粉月赚2万+

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对,5天涨万粉,不是抖音,不是快手,而是被人忽视的小红书。

美女导购玩小红书5天上万粉月赚2万+ 小红书 经验心得 第1张

这位美女F今年3月中旬找到我,她原是光谷世界城某化妆品专柜的导购,受疫情影响,她被降薪了,呆在老家无法返汉。所以,她咨询我想找点副业做。

和她沟通,看过她朋友圈和抖音,微信好友300多人,抖音虽然发了几十条,但都是自拍,最高点赞也不过2位数。再分析她的优势,因为有几年化妆品导购经验,经常帮顾客试妆,她自己也喜欢美妆,形象气质佳,所以我判断,她有机会成为一个美妆博主。

根据这个目标,我初步给她选择了3个平台,小红书、抖音和知乎,先计划做一周的测试,一天一条。养号3天,同步准备录制内容。那时候物流不发湖北这边的货,所以没有买专业固定支架。视频内容就是真人出镜分享美妆技巧,这是她的拿手活,不过出爆款还是要方法,下面项目拆解再仔细讲。

事情发展太过惊喜,第三条视频在小红书爆了,钩子埋得好,当天成功涨粉6000+。因为有了爆款,立马调整了策略,从原来每天1条到每天2条,同时淘汰知乎(知乎数据最惨,播放不过百,0涨粉),聚焦小红书。

终于,5天8条视频,粉丝过万。一周后淘汰抖音,专注小红书运营。3月底,成功申请认证为创作者(达人),开启变现入口。

之后,E告诉我数据成绩。4月份接到2条广告,报价比较低,1条仅1000元。5月迎来第一波小爆发,主要是帮618做活动的品牌商推广,一个商家最高达5000元,当月预收广告费2.7万元。现在每月稳定涨粉2万,没有大爆款的情况下,7月冲刺10万粉。

累计合作商有10多家,收入基本稳定,注册了2个小号在养,这个月在准备辞职交接,专门运营小红书。

了解小红书

小红书的Slogan是“标记我的生活”。按官方的说法,小红书是年轻人的生活方式平台,以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命,用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%用户是90后,并持续快速增长。

所以说,小红书也是一个自媒体平台,但偏垂直女性类,所以它的用户更精准、质量更高。大家直接看下图小红书的用户画像:

美女导购玩小红书5天上万粉月赚2万+ 小红书 经验心得 第2张

都说女人的钱好赚,小红书是一二线城市年轻女性的后花园,将来绝逼是品牌方争夺的宝地。懂懂团队虽然很早就布局了小红书,但比起今天这位美女学员F,简直是差距十万八千里。惭愧的说,我们1月干不赢人家的5天!

下面我以F的案例为蓝本,拆解小红书如何运营:

一、账号定位

定位决定地位,定位的原则是离钱越近越好。粉丝多、好涨粉不表示赚得多,门槛越低钱越难挣,这是自媒体领域的规律。不信,你看看抖音上面那么多电影剪辑、情感、 美文、鸡汤的号,动不动粉丝几十万上百万,早就停更了。因为他们的赚钱模式太单一,广告商一般不会首选他们来做合作。

我和F沟通自媒体及各类视频剪辑流程后,她最初也是想做电影剪辑,她说这个简单,自己也喜欢看电影追剧。我说,你如果是纯玩,没有问题,如果是为了赚钱,赶紧打住。

所以最后深入剖析,她最适合的就是她专业的领域---美妆,知识储备、实战经验、沟通技巧和形象气质都是她的优势。天猫有多少美妆商家,她就有多少客户,这个领域毛利高,商家付费推广的意愿度极高。

关于定位,我不是要大家都跑去做美妆。你一大老爷们,跑去教妹子化妆,不奇怪吗?当然也不是不可以,比如李佳琪。一般来说,美妆、美食、旅行、穿搭、母婴、生活技巧都是女生喜欢的内容,又是商家愿意付费的领域。

二、内容规划

定位好了,现在就需要规划内容。在小红书做美妆的博主不少,如何脱颖而出,能不能爆款,就看内容了。

第一原则,原创。因为F是自己出境分享,这个100%原创,也是小红书最爱的类型,可以说是赢在起跑线。

第二原则,发掘用户内容喜好。什么样的内容用户喜欢,当然是向同行“借”了。利用搜索,找到同行内容,然后去给点赞、收藏和评论等操作,不要几个小时,小红书就会把对标的爆款内容推荐给你。打开你的文档,记录好这些爆款数据、标题、选题方向,封面图和典型评论。多维度拆解爆款逻辑,有针对性的准备内容。养号的同时,一定要把这些做好。

视频录制一部手机搞定,后期剪辑剪映完成,因为是真人出镜口播,剪辑只需要加封面、标题、滤镜、字幕和背景音乐。剪映所见即所得,自己摸索一天就会了。

三、发布维护

小红书最好固定时段发布。发布时间一般选择大家空闲的时候,每天有3个黄金时间段:

1、早上7-9点,这个时间段大家在上班路上,坐地铁公交,翻翻手机,看看新闻视频。

2、中午12-15点,这个时间段是吃午饭的时间,等餐或者吃完饭浏览下手机。

3、下班之后19-23点,这个时间段是下班路上和睡前的刷APP高峰期。

但这个不是绝对的,周六日时间高峰与工作日有不同。疫情高峰的时候,这个时间段也不一样,F选择的中午11点发,因为小红书有一爆、二爆的可能性,甚至发了很久又爆的。

用户评论记得回评,特别是初期评论不多的时候,这个不多说,自媒体人基本的修养。

四、赚钱模式

小红书最直接的变现模式就是达人接商家广告,这是平台主推的。5000粉取得达人资格,一般有1万粉丝的博主就可以接到广告,一篇推广内容500到1万的都有,大致是每1万粉1000元,行业不一样会有上下浮动。

第二是引流卖货,适合自己有货或者开店的,当然也可以店铺入驻小红书平台。

第三是好物推荐,可以在直播中插入商品卡片,有人购买了你就可以分佣金。

最后还有一种引流做社群营销,变成私域流量赚钱,比如知识付费、社群卖货等。

五、注意事项

1、新号注册需要养号,一般3-5天,每天1-2个小时,养号期间不要立刻发布笔记,完成一些简单的浏览、点赞、收藏和评论,不要秒刷,全程模拟真人,新手在养号期间能学习到大量优秀同行的作品。

2、未认证达人前,不做任何广告,内容不要广告,简介不要广告,回评不要广告,私信也不要广告。

3、和平友好,不与他人交恶,即使碰上恶意攻击的,控制好自己的情绪。

4、内容正规合法,不黑不灰,不打擦边球。

准备好了吗,来小红书,赚女人的钱!

作者:懂懂


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